站上万亿风口，直播如何在618“乘风破浪”(3)

越来越多行业标志性人物涌入赛道，如此前央视主持人朱广权和李佳琦以“小朱配琦”组合出道，在线观看1.2亿次，销售商品4014万，相关微博话题阅读量近10亿次；格力掌门人董明珠先后尝试与抖音、快手、淘宝、京东不同平台合作带货，6·18线上线下新零售全渠道直播卖货的销售总额为102.7亿元，创下企业家带货新天花板；“乘风破浪的姐姐”张雨绮作为快手电商代言人，与快手主播辛巴同台直播,单场支付金额达2.23亿,观看人次2500万+。

Part2. 本届618玩法能够解读出哪些变革趋势？

对于电商平台，MCN机构而言，面前是一片红海，对流量红利的争夺已进入白热化阶段，但同时也从缝隙中生发出机遇，在被忽视的角落里存在着增量市场。从本届618打法中，可以分析出以下趋势：

首先，直播电商身处黄金赛道，将是很长一段时间内的兵家必争之地。艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。但直播电商在发展过程中也暴露出了同质化竞争、质量售后问题频发、虚假夸张宣传等问题，近日全国首部直播电商标准《视频直播购物运营和服务基本规范》将出台，预计于今年7月份正式发布执行。未来直播电商监管力度增强，将朝向专业化规范化方向发展，告别无序竞争和野蛮圣战，进一步市场细分化、运营精细化。

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其次，独立发展电商业务的抖音快手正在逐步成长为电商猫狗拼三国杀之外的“第四极”，过往抖音快手更多以电商平台导流者的身份存在，随着其自身电商生态的不断丰富完善，今年618或将成为抖音和快手电商“单飞”的重要契机。今年抖音的GMV目标定为2000亿，快手GMV目标定位2500亿，这意味着内容平台将转而发力电商，拓展变现渠道。此前有消息称抖音关闭了淘宝PID端口。在2020年3月抖音淘宝年框到期后，新的200亿年框仍在谈判进程中，阿里与抖音的合作伙伴关系存在变数，短视频平台或将逐步从电商合作伙伴变为电商平台对手，内容电商未来可期。

再次，各个平台的营销和直播打法出现了差异化。阿里巴巴生态完整，供应链能力强，营销手法成熟高效，手握两大王牌主播，在消费者心目中具有不可替代的地位；拼多多以低价为核心优势，“百亿补贴”一招鲜吃遍天，虽然去年底才入局直播，营销打法也较为简单粗暴，但却依靠低价优势逐渐“上升”占领一二线城市消费者心智；京东在3C家电营销方面有优势，今年加码直播走品质化专业化差异路线，邀请了董明珠在内的企业家，到窦唯在内的诸多音乐人跨界直播；被视为“下沉巨头”的快手家族生态特色浓郁，越来越强调品质化，从规范直播生态，到与寺库等奢侈品电商合作，意在摆脱固有标签；抖音娱乐化属性较强，私域流量较弱，罗永浩虽有示范效应但带货能力不足，目前的当务之急是培养出快手辛巴、淘宝李佳琦式的头部主播。

最后，可以预期的是，未来营销玩法将更加丰富多元。火箭少女101、172GIRLS、R1SE、THE9、UNINE等多个偶像女团男团入局618晚会，目标群体和营销打法更年轻化，娱乐性增强，五大平台竞争加剧，对消费者更有利：未来比拼的核心在于更低价高质的商品，更优质的售后服务……

结语

当内容平台正面迎战电商平台，对流量和优质供应链的争夺将进入贴身肉搏阶段。在这一年当中，抖音快手拼多多等新秀又将获得怎样的成长？且待下一场战役——双十一见分晓。