站上万亿风口，直播如何在618“乘风破浪”(2)

4月19日晚间，国美零售与拼多多达成深度战略合作，5月28日，京东宣布战略投资国美零售。4月28日，苏宁携手天猫推出双百亿补助，通过全渠道、双平台同时补贴。5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。站队已经分明，合作伙伴对销售额的提升作用也显而易见。

玩法三：618晚会与直播卖货锁死，明星、平台加入“豪华套餐”

微博热搜榜回归首日，被618晚会所全面占领。在冠名赞助等传统娱乐营销方式之外，今年的618晚会更加入了直播卖货环节。

6月16日，江苏卫视携手天猫打造“618超级晚”，6月17日，湖南卫视携手拼多多带来“618芒果超拼夜”，上百位艺人以“拼单”的方式带货，数据显示，60秒直播环节凤凰传奇以带货1133.8749万的成绩名列第一，同日东方卫视携手苏宁易购打造“618苏宁超级秀”，贾乃亮75分钟带货8900万，观看人数破1.2亿，5个半小时成交额破50亿。随着618晚会逐步同双十一晚会一样成为娱乐营销标配，今后加入618晚会“豪华套餐”的平台和明星会越来越多。

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玩法四：补贴少了套路多了真诚，趣味游戏上演“百团大战”

与计算方法繁复的过往相比，今年由于承受着更大“回血”压力，平台补贴、优惠券等让利促销“少了许多套路，多了许多真诚”：天猫无需领券，全场满300直接减40，和多地政府、品牌一起发放今年最大规模的现金消费券和补贴，推出“非常6+1”；京东承诺“买贵就退买贵就赔”，推出超级百亿元补贴、千亿元优惠和百亿元消费券，2亿余件五折商品，联合多地政府发放百亿消费券，包括300万张北京消费券；苏宁启动“J-10%”省钱计划，承诺比京东"618百亿补贴"商品到手价低至少10%的价格。

另外，各大平台不约而同地选择了凭借趣味游戏实现社交裂变、拉新促活，刺激购物欲望，营造强消费氛围。例如天猫推出了“理想生活列车”互动游戏，京东有“全民叠蛋糕”，拼多多推出“多多撒钱岛”和“切红包”，苏宁上线了“618头号玩家”活动，推出苏格兰宁版的马戏团跳球、小蜜蜂、俄罗斯方块、公路赛车、是男人就上500层、Flappy Lion。

玩法五：得供应链者得天下

流量只是入口，而供应链决定流量变现效率，供应链能力始终是电商的核心竞争力。因此我们能够看到各大平台在618之战中不遗余力地发力供应链，增强To B端布局。

天猫618期间，淘宝特价版直播首度上线，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500%。抖音先后推出“中小企业护航计划”为商家提供10亿新手期流量扶持，“一城一Mall”商城直播活动，产业带商家百亿扶持活动，招募有原产地一首货源的直播服务商和直播基地，扶持抖音小店，从种草转为带货；快手推出“快品牌成长计划”助力初创品牌成长，推出“品牌C位计划”争取更多成熟品牌。

玩法六：影视寒冬、实体寒冬，明星、企业家上直播间“再就业”

在整个直播间能够完成“宣传-种草-引流-购买”整个销售闭环的直播，作为第一带货利器，显然是贯穿618全程，从预热期到正式活动当天的重头戏。各界名人、企业家亲自上阵的跨界直播屡见不鲜，今年由于疫情影响，影视项目和商业通告减少，许多明星选择直播间“再就业”，几乎所有知名明星均涉足直播，一线明星争相进入李佳琦、薇娅直播间提高自身曝光度。

淘宝直播邀请五十个线下商圈，一万家线下门店直播，借助“直播万人团”等创新方式，消费者将在直播间里享受到低至三折的优惠。另外吴亦凡、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖等300个明星，600个企业家加入直播战局；

拼多多推出“多多直播嗨购618”，在百亿补贴基础上每场直播投入1亿元额外补贴，通过明星直播推荐等方式，批次性揭晓各品牌商品全网最新底价；

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京东带来30万场直播，包括300位以上明星，600-700位CEO，并将带来3场硬核演唱会，2场草莓音乐节；

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