数字化的营与销赋能企业，酒鬼酒及内参担纲创(3)

进口酒的运作模式呈现多种多样的发展模式。从产销来看，仍以供应链贸易模式为主，其有着充足的灵活性，但有着“品牌+规模”障碍，有品类、无品牌，有增速、无规模，短期暴利，不能持续盈利，均影响其进一步发展。再通过多级分销体系做全国，有省级总代模式、地级代理模式、终端代理模式和个人团购运作模式。

而大单品的品牌发展模式，打阵地战、市场化运作这一新的运作模式已悄然出现。

葡萄酒终端格局分析

葡萄酒的个人消费占比较高，在渠道特点是一头一尾的两个渠道，即电商渠道葡萄酒占比重远远比白酒高。白酒占比估计去年3%左右，但葡萄酒占比达20%，这就表示个人消费更看重购买方便。

另外一个商超渠道，是家庭消费非常主要的渠道，所以在整个终端格局里，对于葡萄酒来说电商和商超的价值要大得多。

柴俊表示，目前来看葡萄酒市场运作的模式有四个。一个是产品品牌化模式，第二是渠道品牌化模式，第三互联网+营销模式，第四贸易模式。

三、中国酒类营销数字化行业报告

该板块包括了中国酒企营销数字化蓝图、营销数字化的架构及路径、酒业营销数字化主流服务商、中国酒类流通及数字化标杆企业4个方面内容。

其中营销数字化，分为两大块，一块是营的数字化，是把消费者的行为变得可视。包括四个环节，消费者大数据获取、客户数据平台、消费者会员系统、自动化营销工具；一块是销的数字化。