数字化的营与销赋能企业，酒鬼酒及内参担纲创

每一箱酒到了哪个商家，哪个终端？

每个商家有多少终端，每个终端多少销量？

每一瓶酒被谁喝掉了，如何精准触达他？

畅销产品如何在保证终端利润，刺激消费者升级？

这4个问题成为白酒企业和商家迫切需要寻找答案的问题。答案在哪里？酒企需要做些什么呢？

3月20日下午，由酒鬼酒独家冠名的“酒水营销数字化转型趋势高峰论坛”暨第二届酒类流通行业白皮书发布会在成都举行。

酒鬼酒股份有限公司总经理董顺纲；湖南内参酒销售有限公司总经理王哲；爱奇艺全国创意策划中心总经理邓亮；盛初咨询总经理柴俊；新动传媒董事总经理程龙；北京通达韦思管理咨询副总经理杨大玉；中国酒类流通协会会长王新国等对酒企数字化具有发言权的大咖，共同探讨了如何实现酒企的数字化转型。

这些问题困扰着酒业，如何解决这些问题，就需要从数字化方面谈起。

01

新时代文化名酒谈新纪元有何底气？

其实在数字化转型方面，酒鬼酒一直走在前列，2018年酒鬼酒启用大数据引擎刺激终端销售额的增长，以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率，有专家表示这比传统的打折、买赠促销、超市做堆头以及花钱求零售门店帮做促销的方式更直接有效。

此外，去年12月，被誉为新时代文化名酒酒鬼酒内参吸引了行业注意，湖南内参酒有限责任公司成立，有了酒鬼酒此前的数字化积累，这个改革后的民营公司更焕发新的活力，有经销商称内参酒公司通过数字化营销，能增加品牌与消费者的互动，实现精准到达。

内参酒公司身负重任，不仅要让内参深度布局全国，还担负着3年30亿，5年50-100亿销售目标，以及回归高端白酒第一阵营的任务。据王哲在现场透露，内参公司成立后，第一季度就完成了去年一半的销售任务。这也是内参酒敢于把内参酒定位为全国高端四大独立品牌的自信来源优势。

王哲在论坛现场表示，这样的目标和愿景，必定开创酒鬼酒发展的新纪元，这就要求内参酒公司有别于此前的内参酒运作。那内参公司要如何做呢？

对此，内参酒提出了“3+4+5”品牌策略，从产品定位、布局、渠道、模式等方面做了升级改变。

3即3大策略布局全国，4即4个优势驱动加速，5就是5项工程落地执行。

“内参酒公司在2019年核心的策略就是深度全国化布局。”王哲在现场称内参把全国市场分成三个阶段，战略市场、根据地市场、发展市场。其中根据地市场是湖南；战略市场是未来内参酒发展的核心区域，像京津冀、河南、广东；华东、西北为发展市场。

不仅如此，为了满足消费者需求的多元，内参在2019年推出了系列产品，丰富内参产品线。目前，内参产品包括52度内参酒、39度内参酒、58度内参酒、内参酒（大师）。而且据王哲表示，围绕内参酒品牌，把内参文化进行发展，未来内参酒还会在全国布局形象店，包括内参酒专卖店，包括体验中心，整体提升内参品牌的发展和价值。

即便如此，内参酒定位全国高端四大独立品牌，也就是与茅台、五粮液、国窖1573并列，内参在高端酒的竞争具备什么样的优势呢？

王哲将内参酒优势总结为集团优势，即中粮集团背书，具备资源整合实力；根据地优势，深耕根据地，为全国发展提供资源；体制优势，改革为民营机制，更加灵活高效；模式优势，包括文化营销、圈层营销。

而且为了实现内参这一高端文化名酒定位的实现，真正的布局全国，内参酒制定了牛团队工程、优商工程、智慧终端工程、名人堂落地工程、稳价提价这五项工程，以保证内参策略的落地。

王哲强调，2019年，内参酒最核心的工作是将价格提升，维护好市场秩序，保障经销商利益。

02

酒水数字化如何为企业赋能？

北京通达韦思、新动传媒、爱奇艺3家企业近年来，通过自身特长，帮助了数十家酒企进行数字化转型，在此次论坛上，三家也为酒水的数字化营销转型提供了参考。

北京通达韦思：掌控产品流向、区域终端数据、消费者及动销数据

杨大玉阐释了“141营销数字化战略模式”，第一个1，是一个技术基础；第二个4，四个系统工具；第三个1，一个数据中台。此外，杨大玉还详细解释了如何解决产品流向、终端、动销和消费者问题。