数字化的营与销赋能企业，酒鬼酒及内参担纲创(2)

杨大玉表示，运用数字化手段，不仅让每一瓶酒5码关联，减少渠道违规操作，避免价格乱像，解决产品问题，还能从经销商的出库管理，到终端管理，到订单管理，到费用管理实现经销商的数字化转型。

而且在杨大玉看来，通达韦思营销云，将达到消费者数据资产留存、线下消费者培育动作的过程监控、自有的消费者触达路径、360°客户关系视图4大战略目标，这对精准营销具有重要意义。可现实针对企业构建消费者全触点场景，基于大数据的精准投放。

新动传媒：释放品牌IP力量

程龙认为，在白酒产业转型期，传统的渠道（终端优势）已经被革命了，白酒企业未来的竞争是争夺高端消费者，谁拥有消费者，你就能拥有明天，但是企业凭什么拥有消费者？

程龙提到了打造品牌IP，他建议让品牌产品自我衍生性内容，以具备吸收时代力量的能力。但新动传媒更多的是产业IP，在传播产业IP需要更广泛的人群，需要对产业精神的理解，把事情讲的足够清楚，并且让消费者产生黏性，从而达到掌控消费者的目的。

除此之外，程龙认为在互联网时代，出了内容要集中化外，还需要不断的进行模式的迭代升级，以此增强品牌张力，不断的满足核心消费者对品牌的交流互动。如果要充分释放IP化的力量，则还需要数据互动化，其中非常重要的一点就是产品的反馈，在程龙看来，这些数据整理后，推动形成有效的机制。

爱奇艺：利于视频营销，关联品牌与消费者

随着视频网站的兴起，不少视频用户与白酒消费者重合，邓亮称视频如果将内容与观众进行关联，会获得培育消费者的方法。邓亮分享了如何拉近品牌与消费者的距离。

第一是体验营销，要强调体验。“不仅要看，还要参与，看的过程中你要评论，你要发弹幕，你要转发，你要参加和同时期看这个视频的人，大家一块形成一个氛围，产生关联”邓亮表示;第二是IP化合作。邓亮称要真正把IP做成品牌化可延续，可延展;第三是新媒体传播，单一维度现在是越来越低效。

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酒类流通白皮书发布

除了酒鬼酒、北京通达韦思、新动传媒、爱奇艺等分享了干货外，在论坛现场，柴俊进行了第二届白皮书的发布，并就核心内容做了分享。

据了解，本书历时半年，总计3大篇章，300页，19.7万字，经中国酒类流通协会、盛初咨询、通达韦思超百位专家在全国14个省市调研的白皮书，囊括了区域篇、葡萄酒、数字化篇的详细数据，为酒类行业提供了完整流通行业内参。

一、中国14省市酒类流通行业报告

据柴俊介绍，该白皮书的每个省市的流通报告的核心结构包括5大部分：流通商品格局、流通企业格局、流通渠道格局、流通市场重大事件及影响、流通市场的深度解读。

在白皮书中，总结了2019年中国白酒流通领域的五大趋势。一是全国名酒和地方龙头竞争白热化，尤其在次高端价位；二是流通产品呈现香型多元化趋势，尤其是酱香和清香；三是在厂家深化渠道掌控的背景下，经销商话语权下降；四是渠道费用类型进一步转向固定费用，渠道费用率呈现下降趋势；五是数字化将大规模改造中国酒业流通领域。

二、葡萄酒

行业整体概述

葡萄酒行业整体规模约600亿，按照经销商进货价计算，进口酒占比达60%，呈现量降价升态势；国产酒占比约40%。

而葡萄酒总体发展的六大特征及趋势为：一是整个葡萄酒板块表现出欣欣向荣的景象；二是目前的葡萄酒产业仍处在培育期，但潜力巨大；三是国产酒艰难发展，进口酒发展迅速；四是葡萄酒整体市场发展很不平衡；五：品牌化发展趋势正在增强;六是中国葡萄酒市场将呈现集中度越来越高的趋势。

国产葡萄酒企业发展现状

进口葡萄酒品牌发展现状