618带货主播商业价值排行榜：微商大军、流量明
在直播电商风口加持下，刚刚过去的618年中狂欢大促再度刷新纪录：淘宝京东销售额加起来近万亿，各自创下新高。抖音快手等流量大户的入局，618晚会以“直播+晚会”形式呈现，也让这一届战况格外激烈。各平台主播和一线明星、跨界企业家同台竞技，谁的商业价值更胜一筹？
凤凰网联合飞瓜数据综合抓取618期间淘宝、抖音、快手三大平台直播带货数据，整理出下列618直播电商红人商业价值榜单，采集时段从2020年6月1日起，截至2020年6月18日，取达人销售额最高场次计算排行（榜单数据均为最佳单场的带货表现），力求得出客观清晰的排名。总分由下列四个维度综合计算得出：
销售总量：通过对红人在开播前后的商品链接销量差值估算；销售总额：通过对红人直播销量及直播间商品售价估算；打赏总数：监测红人在各平台的官方打赏数；热度指数：通过红人在直播平台的粉丝数、人气峰值、点赞数综合计算。
抖音：微商带货“地表最强”，原生红人打赏更高，明星带货力不及网红
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抖音红人商业价值榜首为被称为“微商教母”的张庭：最佳单场总销售额达1.35亿，带货133.21万个，收获音浪27.10万，首秀累计吸引近1900W人次观看，同时在线人数达到52W，一次性吸纳新粉丝100W+，直播间女性用户占比达86.2%，这是张庭在抖音直播首秀的几个关键数据。具有微商、明星双重经验的她具有较强的控场能力、销售能力，因而带货首秀表现优于许多明星，微商部分战术在直播电商中也同样适用，如话术、用户心理、用户画像相似，但场景从一对一变成了一对多，对表达能力、营造氛围能力等提出了更高的要求，其突围也反映出微商大军正在向直播间迁移的事实。
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拥有4000多万粉丝的抖音原创音乐人高火火，专注穿搭垂直领域的衣哥，比公众知名度更高的“抖音一哥”、企业家转型主播罗永浩销售额、音浪打赏收入更高，商业价值排名更靠前，反映出原生红人在粉丝情感粘度、垂直领域变现方面更有优势。
陈赫在张庭、高火火、衣哥、罗永浩之后位列第五，再次证实了由于销售专业能力、产品了解程度、供应链等方面的劣势，明星带货虽然可能有较高的舆论关注度和话题效应，能够为平台造势宣传，但实际带货力可能暂时不及专业主播。
快手：辛巴回归首秀创全网最高纪录，818家族占半壁江山
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位居红人商业价值榜榜首的辛巴用直播电商史上最高的单场带货数字12.5亿，再次证明自己“快手一哥”的地位无可撼动。此前4月24日，辛有志（辛巴）曾发文表示暂退幕后，专注做好供应链和企业管理，散打哥也表示无限期退出，引发封杀质疑。辛巴离不开快手，快手亦离不开辛巴：51天的退网让这位头部主播变得更为谨慎，表示“以后不参与任何家族PK”。开启618快手电商狂欢月，携手京东，不再佛系的快手今年在直播电商方面频频加注，今年2500亿GMV目标很大程度要靠辛巴和他的818家族完成。
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图片来源于第一财经商业数据中心
纵观整个榜单，辛巴818家族占据了半壁江山：TOP10中占据五席，除了辛巴本人，还有他的妻子初瑞雪排名第二，而排名第三的快手电商代言人张雨绮带货成绩也是在辛巴助力下完成的，辛巴徒弟时大漂亮、爱美食的猫妹妹、蛋蛋小盆友分别占据了第五、第九、第十的位置。其他几名达人“单打独斗”，如散打哥、李宣卓（酒仙）等。在家族生态下，资源、资金向头部高度集中，与快手“普惠”原则相悖，此前快手平台曾规范主播挂榜PK等行为，辛巴和散打哥的退出被认为是对“家族生态”的整顿，但从目前实际情况来看，快手和家族生态的相爱相杀或许还将长期维持下去。
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