存量改造范本来了！魔都“首店收割机”上海世茂广场如何炼成？

随着我国城市大规模扩张的“高潮”过去，城市发展由外延式扩张向内涵式增长转变，而城市更新将是常态。

推动城市更新，在新旧空间的交换中构建有活力、有温度的现代都市，成为城市建设者探索的方向。

商业是一个城市的重要组成部分，是一座城市生命力的重要指标。伴随着城市更新，中国城市的商业面貌正迎来翻天覆地的变化。传统城市商圈及重量级商业项目的迭代升级，成为城市更新中不可忽视的一股力量。

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老牌商场改头换面传统商圈焕发新活力

从近期各地公布的2019年土地出让规划看，多个城市土地出让面积降低，有城市甚至下降64%。这意味着，如何盘活既有项目推动城市更新，让城市空间持续释能成为一项重要课题。

谈及城市更新，全国房地产商会联盟主顾云昌在接受媒体采访时表示，资源属性是城市更新的重点，要在城市有限的资源中创造更好的生活场景。在城市更新的进程中，已经无法服务于美好生活的商业、住宅、公共设施等，通过存量改造与人们的需求重新匹配。

摄影：吴青山

于商业而言，要想实现可持续发展，就必须要赢得消费者的心，这是时代裹挟下的必要之举。

“Z世代”（1995年至2012年出生的一代人）到来，讲情怀、重个性的年轻人正成为城市的中坚力量。他们的消费习惯深刻地影响着城市更新中存量商业的重塑模式。

用几则现象级消费事件大致勾勒出“Z世代”消费者画像：

2019年初，上海世茂广场打造了故宫博物院授权文创快闪店，吸引大批年轻人驻足；

随着“创造营”等综艺节目的走红，追逐特立独行的年轻人让潮流文化迅速走红，潮牌卖断货的消息屡见不鲜......

“为社交、为人设、为悦己”，是“Z世代”的三大消费动机，他们更看重商品背后的附加值。因此，围绕新零售实现人、货、场的重构，在项目动线设计、业态配比、文化融入、技术加持等方面，商业地产运营商都需要同年轻消费者站在一起。

作为特大型城市，上海的存量商业改造升级正如火如荼地展开。核心商圈内包括美罗城、上海世茂广场和新世界城、上海新天地广场等，都已经投身于城市更新的洪流中，传统商圈正日益变得年轻新潮。

其中，位于南京东路起点位置的上海世茂广场已经完成了从百货—潮流地标的大转身。历经18个月的闭门闭店改造，该商场于2018年9月重新开业。改造后的上海世茂广场的品牌更新率达到90%，包括新面孔Champion、INXX、MOUSSY VINTAGE、NPC BOX、YOHO!BLU......并根据项目区位进行了重新定位，面向20—30岁的年轻客群，打造魔都潮流枢纽。

上海世茂广场为南京东路商圈注入了新的活力，让这一老牌传统商圈再显意气风发，朝气蓬勃。

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小体量大收获月销售均超亿元，城市更新赋予零售新机遇

在新消费时代，能够顺势而为的商业运营者，将享受到城市更新为零售商业带来的巨大红利。作为世茂商业的标杆项目，上海世茂广场用实际行动彰显了世茂商业对于推动城市更新的行动力，也见证了城市更新为零售商业带来的新机遇。

开业半年，上海世茂广场交出了满意的答卷：实际可租赁面积约3万方的商业体量，实现月均销售额超1.2亿元，月均销售坪效超3500元每平米，月均客流200余万的成绩。

根据目前的增长趋势，很快月均销售额将达到1.5亿元。刚开业第一年的商场尚处于培育期，且商场暂未引进奢侈品牌，如此体量创造的营收属于行业高位。

赢商网最新获悉，在刚刚过去的五一四天假期中，上海世茂广场“GO潮购惊喜”活动带动商场单日销售额超800万，较去年国庆日均销售额提升了33%。五一期间客流达到日均13万人，5月2日当天客流更是达到15万人。

客流与销售额双双增长的同时，众品牌与商场也实现了合作共赢。如：

NIKE上海001日均销售额破百万，月均销售额一跃成为全球第一；

m豆巧克力世界亚洲旗舰店月均销售亚洲第一。

上海世茂广场盛产“销冠”：

潘多拉、乐高、丝芙兰、Champion、INXX、Retro Tomorrow、Trek&Travel、GENTLE等零售品牌曾获得全国月度销售冠军；

乐乐茶、蓝蛙、捞王、夯食、绍东家、苏小柳、掌柜、耶里夏丽、桂满陇、豆捞坊等餐饮商户，都曾在单月里实现破百万的销售额。

短短数月，上海世茂广场让行业见证了存量商业的巨大潜力，究竟是如何做到的？赢商网从以下3点深入剖析：

✦ 紧抓首店经济