深度 | 中国投资者对欧洲品牌的爱很复杂(2)

对于战略投资者而言，欧洲传统品牌可以为其本土投资组合带来的光环效应至关重要。“自 2017 年以来，本土品牌正在变得越来越高端，这是一个潜在的趋势，” Laulusa 说。“在你的投资组合中有一个国际品牌将会很有帮助。”

一个典型的例子：之禾时尚公司的成衣品牌在中国拥有 260 家店铺，其在 2019 年下半年在巴黎大道开设的第一家成衣门店因为与 Carven 挂钩而获得一定的可信度与声望。

“ 之禾 Icicle 的创始人（叶寿增和陶晓马）强烈认为（Carven）应当延续高级时装屋的巴黎精神，” 之禾时尚公司国际副总裁 Isabelle Capron 说。公司的计划是，2021 年在欧洲重新部署该品牌之前，在精选的之禾 Icicle 店内推出 Carven，并在中国开设 Carven 的独立商店。

Capron 表示，之禾 Icicle 将在中国的高端设备下实现生产。这位高管驳斥了 Carven 可能遭受与中国制造相关的不良声誉的说法。“这些产品将采用非常高级的面料。我们会用产品的质量说话，”她说道。而之禾 Icicle 品牌在巴黎开设分支将为她口中的与质量挂钩的“新中国制造”奠定基础，并且由此改变人们的想法。“这是一个双赢的局面，” Capron 坚持说。

“我认为中国投资者只希望获得快速的投资回报率的说法是不公平的。”

在 Serge  Ruffieux 和首席执行官 Sophie de Rougemont 离职后，Carven 的创意总监和总经理尚未被任命。“我们并不着急，因为我们非常尊重时装屋的 DNA ，” Capron 说。

做出正确的管理选择对成功而言至关重要。中国的出资者们往往不参与他们所收购的品牌的日常运营。前 Sonia Rykiel 创意总监 Julie De Libran 在其拒绝履行合同的指控下离开了该品牌。她表示，Fung 兄弟虽然支持她的工作，但这却远远不够。“我认为他们不想参与到品牌微观层面的管理中。”

当事情都步入正轨的时候，这个道理尤其如此。例如，山东如意在 2016 年收购 SMCP 时，仍然让 Daniel Lalonde 成为该集团的首席执行官。在他的领导下，该集团去年取得了超过10 亿欧元的年销售额，而在收购时销售额为 7.86 亿元。

也就是说，当正确的管理没有到位时，事情就会变得棘手。“他们非常尊重品牌，他们知道有些事情自己并不了解。如果他们没有准备充分的话，他们也就无法在管理和创意方面找到合适的人选。” Leherpeur 说道，她经常因此事被征询意见。

“目前在中国，股权收购交易完成之后，具有运营经验的人才库是有限的。大多数时候，投资者会负责运营。在这种情况下，结果通常并不理想，” 王鑫补充说，他是 IDG Capital 旗下的 Gentle Monster 和 Acne Studio 并购项目的领导人。

有人说，中国出资者们的耐心有限，期望回报过快。王鑫在讨论市场快速变化的本质时指出，这种说法不是每个人都同意。“现在随着中国消费市场的快速发展，好的项目也在迅速的发展。因此，我认为中国投资者只希望获得快速的投资回报率的说法是不公平的，”他说。

“他们是优秀的策略家，” Leherpeur 说。“他们知道要把鸡蛋放在哪个篮子里。”