二手房中介会被消灭吗(2)

“目前手拉手交易的比例很少。苏宁进入市场以后，目前可以切分的是‘手拉手交易’的部分蛋糕。也不排除会有一些人在大中介谈好后跳单，去苏宁有房等类似低费率平台交易。”卢文曦说。

在卢文曦看来，苏宁有房的模式击中了二手房中介市场的一些痛点，而且有更多参与者进入市场是好的。

“苏宁做二手房交易的优势很明显，因为苏宁本身的流量很大，作为流量入口，可以有大量客源，不过这种流量优势要想转化为成交，可能没那么容易。”卢文曦说，此外苏宁集团本身有金融板块，二手房签约后可以为客户提供金融服务，也是苏宁的优势。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，对于苏宁来说，通过苏宁小店的模式，实现资源的整合和全流程概念的打造，本身有利于加快市场交易，这一点也是其优势。

“但此类优势是否有足够的吸引力，其实具有不确定性。因为在现实的二手房交易中，部分交易可能是经纪人基于对社区的熟悉程度寻找房源和进行交易的，中介平台本身并不一定起作用，这样也容易架空此类二手房交易平台。”严跃进认为，对于中介行业而言，房源是一切成交的基础，如果房东不愿意把房源登记到平台上，那后续开展业务会很难，无中介模式能在多大程度上瓜分市场，还是未知数。

要靠这种“无中介”模式消灭中介，卢文曦认为也不现实。

“这几年，不少互联网巨头都在进入二手房行业，我想他们可能是不知道这个行业有多苦。”卢文曦认为，二手房中介本质上是服务行业，不能仅仅靠线上信息，还要靠线下服务，如果后来者想要大量瓜分市场，必须做“重”。

卢文曦举了个例子，中介现在的工作之一是帮助购房者“排雷躲坑”，比如要做房源核实，核实房源是否有抵押，核实房源是否是凶宅，帮助买方尽可能排除风险；此外，中介还要和银行系统做良好沟通，比如贷款额度紧张时，个人贷款周期很长，而通过中介贷款会比较快，因为银行每个月都会给大中介留出一定额度。

解决中介行业收费高问题需要充分的市场竞争

但有人对中介的“排雷排风险”表示质疑，认为如果二手房交易中有100个坑，可能中介只是排掉50个坑。

“有些风险中介也无法排除，例如买方交完定金后，房子由于某种原因被抵押，无法继续交易。但遇到这种情况，中介公司的法务部门是可以为买方提供法律帮助的。”卢文曦说。

卢文曦表示，新事物的前景虽然现在还难以预判，但更多主体参与到中介行业中来，可以推动行业作出改变，并且提升行业的竞争程度，对整个行业来说是好事。

“行业存在很多问题，也需要改变，但是从业者本身进行改变的主观能动性是不够的。而苏宁有房的出现，会逼着当前的中介提升服务，让收费与服务最大程度地匹配，并且通过更加透明的服务，让消费者明白为什么收费那么贵。”卢文曦说。

在卢文曦看来，要想改变现在中介行业收费高的问题，中介行业还需要充分的市场竞争，不能有垄断，一旦企业一家独大，费率就低不了。而在充分的市场竞争下，大中介和“夫妻店”都有生存空间，客户可以根据自己的需求，选择中介。