医生集团赋能平台崛起(2)

2017年1月，林子洪的团队在广东威尔医院的基础上成立了“联合医生集团”，该医生集团也成为广州首家拿到营业执照的医生集团。自建线下实体医疗机构，是联合医生集团走出的开始。

截至目前，联合医生集团在线下已经建立3个医院和8个门诊。

打造线下平台是一面，线上平台的布局按部就班进行中。按照联合医生集团的规划，线上的平台类似承担“天猫”角色，入驻其中的医生集团相当于在上面注册“网店”。通过这个线上平台，病人可以选择适合自己的医生团队提供诊疗服务。这些进驻其中的医生团队以自己的名义挂名，并在线下设立自己的诊所。线上的平台可以给医生集团引流，而线下建立的实体医疗平台可以给医生集团提供相应的共享医疗服务，因为不是所有的医生集团有能力自采医疗设备、自建手术室等。

“如果没有线上平台的话，医生集团开一个诊所，那服务的半径可能就是周围老百姓。但有这样的平台的话，医生集团服务的范围就可以不受地理限制。”林子洪说。

重投入、回报缓慢

“我们先做的是实体平台，之后才做线上平台，很多是先做了医生团队，然后再找医疗机构落地，我们是反过来，因此面对的资金压力很大。”林子洪说，平台看起来宽而广，牵涉到环节之复杂，导致很多人不敢轻易涉足。

如果不停在线下自建医院等，势必造成资金压力更大，这看起来也不现实。联合医生集团的另外一种做法是，与不同地方的医院展开合作，提供共享医疗服务，即联合医生集团派出团队在医院进行运营管理。这样一来，在减少资金压力成本的情况下，又增加了运营管理费收入。

联合医生平台的收入，主要有两大块，一是平台费用；二是医院运营管理收入。另外，平台也在尝试做上游供应链服务，提供药品、耗材服务。一旦量上去的话，供应链也将成为重要的一块收入。

这是一个盈利回报缓慢的过程。

林子洪说，从2014年布局到现在，平台尚未真正实现盈利，预计年底有望实现盈亏平衡。

谢汝石也有同感。“平台的搭建相当于建一栋楼，每一个环节都很难，不能说没有不重要的角落。不然的话，整栋楼就会垮掉。从平台的搭建，到搭建一个团队、团队之间的磨合，再到服务、产品的建设，需要耗费时间。每个医生、护士的操作适应需要时间。平台到现在还没有实现盈利。从成立算起，我们预计要三到五年的时间才能实现盈利，我们现在是进入第三年。”谢汝石对第一财经记者说。

林子洪说，现在大家关注的并不是医生集团数量增长多少问题，而是关注谁能倡导医生集团的未来，谁能把它们都收编了。“这是我们现在做的事情。”

林子洪认为，未来医生集团会井喷式增长，现在主要是聚集在一线城市，未来随着二三线城市药材占比、医药占比、医保等政策收紧，更多的医生集团会在二三线城市出现。因此，对于平台而言，更大的机会将来源于二三线城市。“我们的共享医疗机构主要布局在二三线城市，一线城市不宜大力投资，因为这里看病比较方便，也竞争不过公立医院。我们更倾向于一线城市布局基础医疗，二线城市做专科医疗，这样才符合老百姓需求。你在二线城市做基础医疗不行，因为有很多诊所。介于疑难跟基础医疗之间是一个空白的医疗市场。”

不管是医生集团也好，还是医生集团平台也罢，一切运转的前提是：病人对这种医疗模式的接纳与认可。

“新的东西出现，从零到一，或需要很长的时间；一旦老百姓认可的话，从一突破到十，或需要的时间很短。因为一旦它出现，慢慢具备了适合它生产的土壤。”谢汝石说。

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