温州鞋王大东不惧百丽达芙妮，却怕小米拼多多？(2)

“就像做火锅一样，首先要打造出一个时尚锅底。”涮上几秒就能开吃的火锅，速度的秘诀在于锅底，而大东制鞋要再一次提速，也需要设计如锅底一般的“标准件”。

大东对市场风向保持着灵敏的嗅觉。一旦摸到市场脉搏，最快时间内赶制出这款鞋。

大东的做法是，提前制好每个品类鞋的“楦底”。当市场上开始流行某一款鞋，便只需要在此基础上进行设计加工。一下子把一款新鞋的流程从两三个月缩减到半个月。

“唯快不破”是商场上永远的信条。除了研发、生产、销售之外，物流作为其沟通的桥梁，当然不能落后。大东选择自建智能物流仓。在大东总部背后，一个占地面积超14000平方米，高34米的物流仓正热火朝天动工中。建成后，大东制造的鞋子将从这直接向全国门店运出，大东也将成为国内首个拥有“一仓配全国”的智能物流体系的鞋企。

靠什么撑起千亿野心？

有一次，陈光敏谈到大东的竞争对手。令人意外的是，他的名单中竟然没有一家鞋企，而是两家互联网公司——小米和拼多多。

“今天做手机、音响，明天卖服装，中间还去养个猪，没准儿哪天就跑到鞋业里搞个“大西”。”陈光敏深知，竞争对手不仅可能是同行，还可能是外围的群狼。

“进攻是最好的防守。”

陈光敏没有坐以待毙，没有等别人做个“大西”出来，他已经做了“宜立”“达仕图”“达巴”——分别是大东近几年做的女装品牌、真皮品牌和童装品牌。在大东官网上，它介绍自己是，一个涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配饰的全品类布局的快时尚品牌。

大东正在打造“生活馆”和“体验中心”。陈光敏称为“大东生活圈”。在这里，有便利店、书店、茶馆和生活缴费点等，消费者在不仅能购物，还能休闲和娱乐，甚至具有“社交”属性。

2013年到2016年，大东的销售额涨了12倍。按照陈光敏的规划，要在2030年之前达到1000亿元目标。

“从0到1，我们现在量是有了，还来不及穿西装戴领带，一直在忙着干农活。农活干完了，西装买得起了，却不会系领带。接下来，我们要把自己的西装穿起来、领带系起来，一步步去做。”陈光敏表示。