对话地素时尚董事长：未来还将涉足童装、运动时尚等

新浪财经讯 7月18日消息，去年6月底，中高端女装集团地素时尚成功挂牌上交所。上市1周年之际，新浪财经对话地素时尚董事长马瑞敏，她透露，近段时间公司正在积极寻找并购标的，力求与旗下的品牌形成互补。未来，还将把触角伸至运动时尚、童装甚至洗护领域，服务好追求时尚和品质的中产阶级人群。

公开信息显示，地素时尚2002年创立于中国上海。自成立以来，公司围绕中高端品牌女装的定位，旗下拥有三个女装品牌，一个男装品牌。2018年公司财报显示，其营收已跨过20亿元。

作为董事长，对公司目前的股价、营收和利润等是否满意？她回应称，股价是没办法控制的，最主要还是先把品牌和产品做好，不奢求爆发式增长。不过，她透露，分红会一如既往“大方”。

正积极寻找合适的并购标的

中国目前的中高端女装竞争相当激烈，从行业看，我国女装行业呈现出“多、小、散”的态势，目前，奢侈这一端主要被国外品牌占据，包括地素在内的部分本土品牌定位高端形成错位竞争。

尽管这几年，中国消费者的消费水平得到了迅猛的提升，但是女装品牌仍需面对大环境疲软、实体经济萎靡、市场规模减速等影响。

地素以女装发家，定位居于奢侈和大众之间，目标是成为一个多品牌的时尚服饰集团。

马瑞敏的计划是先从女装这个最熟悉的领域切入，慢慢地再进军男装、童装、运动时尚类、床上用品甚至洗护领域等等。

“地素时尚瞄准的用户群体非常明确，即热爱时尚，追求品质和美好生活的中产阶级群体，这部分人除了服装的要求也会有童装和洗护这些需求，”马瑞敏表示，“我们会慢慢去布局，步子一定会很稳健。”

为了让品牌矩阵更加多元化，2017年地素时尚推出了首个男装品牌RAZZLE。值得关注的是，男装品牌一下子取得开门红，2018年，RAZZLE的营收虽仅为921万元，同比增长幅度却高达240%以上。此后，公司重金引入原DIOR Homme设计师团队，今年，RAZZLE首次将女装线也引入该品牌。

马瑞敏今天透露，作为上市公司，不久的未来肯定会迎来并购，目前也正在寻求好的投资标的。

对哪些领域或品类感兴趣？马瑞敏称：“并购需与我现有的东西是互补、错位的。不拼速度，一定要选到对的东西。”

马瑞敏举例称，比如运动时尚这个品类，她认为当前的市场几乎是空白的，现有的品牌并不能满足她的目标消费者的需求，地素将以此针对性地去展开并购。

“也许有些标的现在的状态不是那么好，但内容可以感动我，我们就会有兴趣。不过，定位一定偏向中高端。”她说。

至于经济增速放缓、大环境的萎靡是否会影响公司盈利，马瑞敏表示并不担心，衣食住行属于基本消费，消费者钱包没那么鼓了，不随便消费了，但依旧会追求高品质的产品。

根据地素时尚的财报，2018年，公司营收迈入21亿元俱乐部，较上年增长7.94%。今年一季度的数据显示，地素时尚营收为5.84亿元，同比增长13.35%；净利润1.95亿元，同比增长32.58%。

未来将发力渠道下沉和国际化

目前，马瑞敏的工作重心除了公司的价值文化建设，另一部分就是终端零售。

财报数据显示，截至2018年底，地素时尚旗下品牌的终端销售网点合计约为1062家。其中，直营店的比例相对而言比较少。近段时间以来，地素时尚也关闭了不少坪效不理想的店铺，去年累计关闭127家店铺。

对于未来公司门店的扩张计划，马瑞敏表示，地素的渠道战略是以一二线城市为核心，三四线城市并举，未来将逐步加大渠道下沉。

“从国内大环境来看，内需拉动的前提是一定要下沉，更何况地素在北方等诸多城市还是空白。”她说：“有些小地方的消费力其实很惊人，比如浙江金华这个小地方，我们的高端品牌居然卖得非常好。”

尽管目前地素的直营店在减少，但马瑞敏承诺未来会努力提升直营店的比例，她的计划是直营店和经销店能够各占一半。

地素另外一块着重发力的板块是国际化。目前，地素的国际化才刚刚起步，现在日本有两家门店，中国澳门三家门店，中国香港、东南亚地区正在进行中。马瑞敏的下一步的目标是进驻日本最豪华的商场新宿伊势丹。

不少中高端女装品牌的线上业务开展得比较慢，地素时尚也属于起步比较晚的那一批，此前，公司线上销售一直委托给第三方公司代运营，前两年才成立电商运营团队。

根据马瑞敏的数据，尽管电商每年可以实现30%以上的增长，去年为止，线上占总营收的公开数据约为15%，但她并不把线上看成另外一盘生意，只是为客人提供另一个消费场景而已。