对话地素时尚董事长马瑞敏：坚守创新与高品质

“看得远，扎得深，稳得住”，地素时尚（603587，SH）董事长马瑞敏将自己的品牌经营之道总结为这九个字。

在这一经营理念之下，地素时尚分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四大知名服装品牌，壮大成为一家多品牌运作的时尚集团。2018年6月22日，公司成功登陆资本市场，如今市值达86亿元。公司上市后首份年报显示，2018年，地素时尚营收增长7.94%，迈入21亿元俱乐部；归属净利5.74亿元，同比增长19.59%。今年一季度，公司实现营业收入5.84亿元，同比增长13.35%；净利润达1.95亿元，同比增长32.58%，保持稳定增长态势。

尽管身处华丽纷繁的时尚圈，马瑞敏却一直保持着低调，鲜少出现在媒体的聚光灯下。正值地素时尚上市一周年之际，6月19日，马瑞敏在总部上海接受了笔者的独家访谈，这也是其在企业上市后首度接受访谈。

在1个多小时的交流中，围绕公司的整体战略路径、品牌价值塑造、渠道和组织建设等方面，她侃侃而谈，也提出了公司的愿景：“围绕中等收入人群美好生活的方方面面，进行品类上的多元延展，将地素时尚的业务范围逐步涵盖大时尚概念，从而成为中国本土头部的时尚集团。”

“纳入地素时尚的元素，一定是契合公司定位和战略以及市场发展趋势的。地素时尚的DNA是创新和高品质，未来的路，也会平衡两者。”在多元化发展的路上，马瑞敏始终告诫自己保持谨慎。事实上，“创新”和“品质”，正是这场对话中出现频率最高的两个词。

谈品牌价值：独立温暖赋能他人

2002年，地素时尚创立于时尚之都上海；经过三年精心打磨的首家DAZZLE品牌店于2005年在伊势丹百货开业，历经14年发展，现在已有千余家店铺。近二十载奋斗时光，飞驰而过，马瑞敏感恩机遇，但更多的还是在夜以继日的思虑：地素时尚未来该走怎么样的发展路径？

她相信企业的核心竞争力是在人的身上。因此，目前其工作重心更倾向于公司整体战略的规划、品牌文化价值建设、组织架构的完善以及人才梯队的培养。

其中，地素时尚最引以为豪的便是其强大的设计研发能力。设计是时尚品牌的灵魂，为此，地素时尚始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，强调设计师与公司共同成长，令品牌基因深入设计师骨髓。在创立之初，马瑞敏也会亲自参与到设计之中，推进品牌独立自主的研发创新能力。

而这也造就了地素时尚极高的品牌辨识度及时尚度。当消费者谈论起对地素时尚的品牌印象时，“设计感强”、“个性足”等词总是脱口而出。

“地素时尚将每一件产品视为作品，洞察用户需求，用研究的心态去改进工艺和功能，在创造更多时尚内容的同时，也保证服饰的舒适感。这种舒适感不仅是消费者自身的体验感，也是周围人的观感。”马瑞敏说道。

在成功上市之后，地素时尚的市场关注度大幅跃升，越来越多优秀海外设计师加入了地素时尚。2018年，公司引进原DIOR Homme 和Kenzo的品牌设计师加入设计研发工作，以此提升自身国际属性和设计影响力。

章子怡、刘雯、周冬雨等一线女星对地素时尚的服装风格也是青睐有加，其中刘雯、周冬雨分别担任“DAZZLE”和“d’zzit”的品牌代言人。马瑞敏十分欣赏这两位代言人，她们有自己的事业，创造着自我价值，同时带给他人温暖的力量，这与地素时尚的品牌价值不谋而合。据悉，DIAMOND DAZZLE也即将迎来新的品牌代言人。

DAZZLE，意为耀眼的，是阳光照射到物体上，再反射出光芒。“我希望接触地素时尚的女生在生活中都能做自己的明星，散发出独有的光芒，去照亮周边的人和事。她们的每一个笑容、每一句话、每一件事情、每一个状态，都能够感染到身边人，让遇见她们的每一个人都变得更加美好。”这是地素时尚的使命。

而正如她欣赏的这些代言人一样，马瑞敏本人也保持着至情至性，独立而温暖。整个采访过程中，她始终挂着和煦的笑容，毫无距离感。

论年轻化趋势：坚守创新和品质DNA打造品牌力

在创立之初，地素时尚就明确了中高端的定位，主攻18~45岁的女性消费群体。独立率性的专属时尚品牌DAZZLE，年轻奢华的半手工定制品牌DIAMOND DAZZLE，奇幻复古的混搭潮流品牌d'zzit，以及潮流与经典平衡有度的男装品牌RAZZLE，各具特色，组成了地素时尚多维度的品牌矩阵。