开店亏损2000万，淘宝直播却让黄小敏6个月逆袭(2)

2018年11月，黄小敏开始了自己的第一次达人直播。这一次的直播对于黄小敏来说，不仅仅是一次尝试，更是一次背水一战的创业尝试。凭借着自己10多年在服装行业的经验和对产品的把控，加上Dokky累积起来的那一批忠实粉丝。在直播一开播，黄小敏便在双11创造了1.2万粉丝，800多万销售额的奇迹。

黄小敏直播一天相当于Dokky一年的成交额。直播带来了爆发式卖货模式，同时也让自创品牌的亏损慢慢的减少了。

初看老板娘黄小敏的第一次直播，甜美的声音和略带羞涩的解说方式，让直播间一度陷入尴尬的境地。而现在的黄小敏已经变成了一个干枯的烟嗓，褪去了之前的羞涩。在直播间里，解说、上货、秒杀，一整套流程下来得心应手。每天晚上七点开播，有时候3-4个小时就能讲解上百件商品。

因为有着10年的服装行业经验，完善的供应链体系（男女童装，美妆资源，品牌资源），再加上成熟的精细化团队运作，成就了黄小敏直播间快速爆发的一个很大原因。

很多大品牌的第一次直播就是黄小敏播的，像是US polo、Minette、星期六女鞋、大嘴猴、巴拉巴拉童装……因为她对商家的需求更能理解透彻，所以更能直达商家的痛点，说服品牌进行直播，品牌也愿意给黄小敏更大的折扣进行这样的卖货尝试。

而自己失败的自创品牌失败经历，让黄小敏在货品的把控上面更为严谨。因为一开始就不垂直，黄小敏直播间6个月的时间，仅增长了8万多粉丝，而这8万多的粉丝，却以超强的购买力帮助黄小敏一次又一次的冲上榜单排名。

这样超强的转化率，曾经让黄小敏受到过官方的质疑，四次被判定为“虚假交易”而封店铺，但是经过小二的人工核实每一笔订单，认定是真实交易后再一次次解封店铺。这一度让黄小敏成为了淘宝内部的名人。

做了达人之后的黄小敏，除了处理日常的公司事务，还要花费更多的时间进行选品和粉丝关系维护。黄小敏一天的作息时间，是从每天早上7点起床，开会、选品、直播检……几乎凌晨3点才能睡觉，黄小敏的直播间最开始的时候一周播七天，可以算是老板娘中的拼命三郎。

为了给粉丝更好的体验，黄小敏开始打造了一个沉浸式的直播间，从女装、男装、童装、美妆、食品、家居等各方面入手，在同一个直播间打造不同的生活场景，一开始就做成了粉丝的全方位选品官，这也是这位老板娘直播间不太垂直的原因。

虽然辛苦，但是对于黄小敏来说，依然很值得。直播之后不仅救活了原来的店铺，而且再一次迎来了人生的爆发期，未来黄小敏也希望，通过直播进入正轨之后，重新把自创品牌Dokky再做起来。

回到最初的问题，淘宝直播的风口已经这么大了，还有哪些机会？找到自己的优势点，何时入场都是最好的入场点。下面看一下第62期淘榜单直播榜、短视频榜，又有哪些黄小敏这一类的新面孔吧。——下面看一下第62期淘榜单的微淘达人榜、淘宝短视频达人榜，又有哪些黄小敏这一类的新面孔吧。