一个时尚从业者的成长之路

　　PAUL SMITH × MARK MAHONEY Event 2018

　　时尚究竟是什么？时尚究竟等不等于时尚设计？以何种角度切入时尚行业是最好的？——这些问题在那些年时时萦绕在Sun的脑海中。带着这些疑问，她来到了纽约业内最顶尖的服装设计学院之一的FIT。但FIT以设计师身份毕业的孙嘉珣马上面临着新的困难。作为一个毫无背景的设计师在纽约时尚界如何生存？这个问题困扰着所有这个专业的学生和从业者。Sun说“事实上这个过程并不容易。作为一个对自己有所期许的年轻人，在没有丰富经验与高度专业能力时候，你必须谦和且勤奋，懂得变通很重要。要知道从A到B, 不是只有一条路。”

　　毕业后她很幸运地获得到Anthropology做助理设计师的职位。对于成为这样一个大品牌的助理设计师，她说实际上并没有想象中那么令人兴奋。助理设计师职位，尤其是规模的大公司，事实上自己并没有多少设计的成分在一件产品之中，而更多的是自己的技术和手艺的参与。她说那些日子她的工作就是把一件设计好的稿子取其精华改出10件衣服，并且公司本身风格也并非她所爱。

　　基于曾经做过自己品牌的一些经验，Sun的出发点一直是放眼于整个行业,她渴望了解的是整个时尚行业的运作。“时尚首先是生意，其次是设计。一个成熟的品牌永远在各个部门都掌握了完美的平衡。“这一点认知她说可能是时尚与艺术行业最大的区别。而纽约最大的优势就在于它聚集了这个行业里前中后不同环节的所有资源。于是几个月后Sun通过推荐来到了Vera Wang 做起了production design的职位。这个品牌中女性员工占了98%,完全凸显出女性在职场上其实是有很大竞争力的。她说自己的任务是在每季度的秀场新款出来后，根据Fitting会议做修改，并按照实际门店所针对的客户群来调整尺寸，把样衣做一些改版，最后跟工厂下单做批量生产发给日本，中国及北美一些门店。

　　VERA WANG Production Show Room.

　　但由于Vera Wang主要产品输出靠的是婚纱，并非Sun真正兴趣所在。半年后Sun对于了解整个时尚行业的渴望又一次将她推向另外一个业内的老牌：Paul Smith。在Paul Smith，她扮演起了一个前端阵营的角色。她有很多机会接触到一些买手与明星客户。并且在这个过程中她充分意识到了一个成功品牌对于前端销售把控的细致程度与深度。她说她在这个职位上了解了从生产线到前端资金回流的所有流程：从库存，到批发，到零售再到电商。这个经历其实是让我学到最多有用技能的，时装除了产品开发，有效的市场营销跟多样化的销售渠道同样重要。

　　PAUL SMITH 2019 Eye Wear Lauching Party.

　　在她将近两年的从业过程中，Sun已经参与并组织了多次时尚活动。比如在2018冬天的Bruce Webber 时尚摄影集签售活动 “Facing the World”中，Sun成功利用自己手里所积攒下的资源，为活动安排了为来宾摄影的环节。这个充满趣味的小细节既模糊了活动对象高高在上的刻板认识，又为让参与者通过这种方式领略到摄影大师风范。带着第一次活动举办的经验，孙嘉珣又参与了组织Paul Smith 2019 秋冬新品发布会的活动。这场活动到场的参与者有300人之众，纽约时尚圈一些KOL跟合作买手都有应邀在列，另外Sun 还单独邀请了一些自己购买力深厚的大客户参与，并且得到了英国公司总部的认可。于是在2019的二月份，Sun再次参与组织了 Paul Smith 全新眼镜品牌的新款发布会，以及时尚摄影师Michael Putland 的同名摄影集签售会 “The Music I Saw”。“公司目前非常希望能够深入的了解，并且拓展亚洲市场。我们正在积极的做一些尝试，今年作为北美旗舰店，我们正在通过国内客户喜好的消费方式(微信支付)，来对营销方向做一些创新。我觉得自己的竞争力所在，就是接受过西方教育，可以游刃有余的处理一些东西方文化的差异并提供解决方案。公司正是看中了这一点才破天荒的让我从前线的销售人员也有机会去接触一些内部营销策划的项目。并且我个人也是一个喜欢做一些有挑战的工作，同时看到这些上升空间在工作上也给予了我很大的动力” Sun说到。