商业风向标(2)

　　随着行业发展的需求日益扩大，更多新兴的品牌在涌现和崛起，原有的时尚产业链有很多地方正在被互联网改造，服装领域的深库存是痛点，品牌的溢价也更受关注。

　　蘑菇街如何进击女性时尚经济?

　　(1)时尚内容吸引更多女性用户

　　在如今商品已经非常丰富的前提下，只有打造专业级的内容才能在垂直类领域内杀出一条血路，身为垂直类平台，更需要快、全、且专业度高的内容。

　　在移动互联网增量带来的流量红利结束的当下，以内容为核心的注意力经济正在成为作为“流量消耗大户”的电商平台们引流的新方式。

　　而多样化的时尚内容正蘑菇街的一大特色。

　　蘑菇街平台上的时尚内容主要来自于时尚达人、内部编辑团队以及用户的UGC。截至2018年9月30日，已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。凭借对视觉、工艺、潮流趋势的独到理解，时尚达人们已经成为品牌知名度打造与销售达成的重要力量。

　　蘑菇街还建立了专职负责时尚趋势把握与时尚内容生产的编辑团队。综合大数据对时尚元素的追踪及分析，编辑团队可以策划出更加符合用户偏好的内容，为用户提供更专业的时尚服务。

　　蘑菇街真实、强互动性的独特时尚氛围，也吸引了越来越多的用户在这里分享他们自己的穿搭体验。

　　(2)多样化穿搭场景满足女性的审美需求

　　说到买衣服这件事，许多男性难以理解的地方是，很多女性买衣服，并非她们真的没有衣服穿、需要“买一件御寒的外套”，或者“一件夏天的裙子”，而是单纯的“想变得更美”。

　　办公室的女同事都穿新裙子了，想买!最近认识了一个可能发展进一步关系的男生，想买!快到年会了需要一件新裙子，想买!要去国外的海滩渡假了，想买!注意到了吗?以上的想买都是与场景强结合的。

　　蘑菇街在产品首页穿搭社区板块，各类时尚穿搭红人在这里和用户分享各种穿搭心得，为不同的用户提供不同视角的参考，这更像是一个时尚媒体，为用户提供了海量的穿搭look，提供着不同场景的穿搭灵感，还有多维度的潮流资讯和搭配测评，打造了一个线上的“超级试衣间”。

　　蘑菇街还推出了线下“超级试衣间”——MOGU STUDIO，占地足足1000平方米，里面打造了数十个不同主题的场景，涵盖了咖啡厅、花园、画廊、试衣间、showroom、零食货架等，并集成了当季新款时装。这些风格多样的“网红”穿搭场景和时尚单品，符合了年轻女性的审美观，更能促进她们以打卡拍照、直播、短视频等不同形式进行内容产出，打通线上线下的内容。

　　不断追求更美是女生的刚需，而随着阅历与消费能力的积累，注定她们不会长期停顿在某个Style或段位上，而蘑菇街真实、强互动性的独特时尚氛围，引领着女性时尚潮流。

　　(3)三边网络独特生态实现共赢

　　蘑菇街更重要的是构建起了牢固的“三边网络”。

　　在蘑菇街这个平台上，时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，任何一方都从中受益。

　　用户跟随达人获得时尚内容和灵感，向商家购买时尚商品;达人聚合用户粉丝，通过为商家提供更多的曝光来变现;商家也通过他们的传播得到品牌的强化和溢价的提升。

　　也就是说，用户喜欢的达人在蘑菇街，商家需要的达人、用户都在蘑菇街，而达人背后的生产供应链也在蘑菇街，蘑菇街通过包括内容生产、品牌塑造等多方面措施赋能平台的各个角色，并打造出属于自己的独特生态。

　　这一生态让商家，达人，用户都能自取所需，增加了平台的可持续性，这也正是蘑菇街独特的商业逻辑。

　　蘑菇街不断扩大自身业务边界，通过形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，尽情享受优质的购物体验，符合女性时尚经济的趋势，在女性时尚经济中分得了一杯羹，构筑女性时尚经济新形态。