4S店收费“套路”大揭秘 “汽车金融服务费”潜行(2)

　　一家股份制银行人士表示：汽车金融公司的主要盈利点并不是汽车贷款的利差而是销售差价，所以银行做个人车贷在利率上很难拼过汽车金融公司。

　　于琪告诉21世纪经济报道记者，在选择分期产品时，银行信用卡的汽车分期产品利率很高，而银行贷款的手续比较麻烦，因此最后选择了汽车金融公司的产品。不过，也有部分银行信用卡部门与销售员交好，会优先向客户推荐。

　　此外，一些单纯提供金融分期服务的机构通过与4S店进行渠道合作，在汽车消费市场攻城略地。而这种方式的主要竞争点，则是提高合作渠道提供的返佣比例。另有一些机构则自营门店渠道，重点布局三、四线甚至更下沉市场。

　　华北地区一汽车消费平台负责人称，自营渠道为用户提供的分期产品成本和资金成本基本持平，并不从金融业务上赚钱。他也称，主要扩大市场份额后能增加与主机厂的议价能力，通过销售差价盈利。此外，还有保险、维修等产业链上更多的盈利点。