“同道大叔”引入国资控股股东 母公司将转让40%股份

（原标题：同道大叔引入国资控股股东，逐渐完成自媒体到新文创的转型）

进击的星座大叔。

36氪获悉，近日「同道大叔」母公司「美盛文化」发布公告，其控股股东「美盛控股」及其实际控制人赵小强与中合国信、宁波锋尚融房、西安明丰置业及深圳前海欧米茄分别签署了4份《股份转让框架协议》，合计拟转让上市公司40.1% 股份。其中，中合国信为国家信息中心旗下国有独资公司，在此次交易中拟受让 24.8% 股份。若本次交易完成，将成为公司控股股东。

自 2016年底并入美盛文化以来，同道大叔发生了哪些变化？星座IP依然有活力吗？国资入股后同道大叔的业务层面将有哪些变化？就以上问题，同道大叔董事长兼CEO鲁迪接受了36氪专访。

首先，从粉丝增长来看，进入后流量时代，同道大叔依然是强势流量入口。

据官方数据，同道大叔目前有主账号同道大叔及你好明星、星座爱搞杀等近 10 个矩阵号，全网粉丝超过 6000 万（其中 19-30 岁一二线城市女性占比达 69%）、月净增用户 45 万左右，年阅读量在 200 亿以上。

商业策略层面，鲁迪提到，同道大叔以IP为核心延伸出内容广告、内容电商、衍生品、授权?4 大业务板块，在此基础上，搭建出了一套完善的 IP 运营管理体系，这是同道核心的商业模式价值。

如果说依靠内容聚集粉丝，依靠广告、电商变现是自媒体 1.0 时代；那么放大 IP 价值，完成品牌体系搭建则为 2.0 时代；而同道大叔进入到的 3.0 时代，需要通过 IP 运营管理体系成为一家新文创公司。

同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象，在和百丽国际、江小白、民生银行、资生堂、雅丽洁、亚朵酒店等数十个行业、100 多家企业建立合作过程中，为合作方带来了品牌溢价和销量增长。同道的第二个系列形象 TDbaby，也于今年正式推向市场。

区别于 2.0 时期浅层的形象授权、商品授权以及跨界营销，同道大叔在 3.0 新文创阶段的合作方式和营收模型更为综合，不仅涉及产品研发、销售环节，营收方式除授权金、货品销售收取及渠道分润等外，未来不排设立子品牌的可能。此外，同道还将为合作方提供IP+内容+产品+电商+粉丝+社群一体化品效合一的解决方案。

以近期和全棉时代的合作为例，同道大叔在粉丝运营、IP 运营、品牌年轻化方面的经验，和全棉时代在产品开发、销售渠道方面的经验和资源互补。双方将开发同道大叔系列产品，首批产品包括棉柔巾、便携湿巾、化妆棉等 3 个品类 6 款 SKU 产品。

据了解，同道大叔和 60% 的头部自媒体（约 300 多家）签订了分销合作协议，此次合作产品将充分调用合作方各自资源，从线下、电商、银行积分商城、新媒体及社交电商等主要渠道都会上架，以及全棉时代的线下门店、电商渠道也均有销售。

鲁迪向36氪介绍，上游和供应链、品牌商深度合作，下游打通销售渠道，是为推出子品牌做储备。此次国资注入，也将给同道大叔的 IP 化、产业化提供更多的资金和资源协助。

据官方数据，目前同道大叔的营收中，40% 来自内容广告，20% 来自内容电商，约 18% 来自授权收入，其余部分来自衍生品收入。

回归现阶段业务，单纯依靠自媒体、形象 IP 很难支撑更大的商业版图，营收占比及业务的结构优化对完成新文创公司转型尤为重要。在自媒体之外，在浅层阅读、碎片化星座娱乐内容之外，怎么将 IP 立住、拥有更强大的粉丝号召力和品牌价值，是同道大叔现阶段亟待突破的问题。

据鲁迪透露，7 月同道大叔将联合腾讯、蓝火开拍星座娱乐相关短视频综艺；并在下半年陆续筹备《你好明星》的延伸品牌《你好时尚》、《你好青年》等垂类综艺；此外，将通过多种方式打造多个垂类内容，补充、解决内容单一性问题；同时借助短视频、游戏、动漫等形式，为同道大叔这一 IP 打通从网红到明星的 2.5 次元通道；更深度的内容开发层面，将启动婴幼向动画片、青春向的动画制作。

至于很多自媒体都往线下走，尝试并关停星座咖啡馆之后，同道大叔将以更轻的形式，如快闪、品牌合作、节日 IP 等方式落地线下。而线下业务的核心功能也并非盈利，主要用 to C 测算同道大叔的青年文化影响力、to B 和品牌方接触做整合营销。