互联网家装寒潮加剧，二手房翻新孕育新机会

在业务方面，身怀技术的一修鸽选择轻装上阵，采用了S2B2C的区域加盟模式。黄一鸣说：“除了软件、硬件设备，工具等技术赋能。我们还会开展有关营销、获客、谈单、经营等培训。品牌推广上，合伙人也能获得广告、营销、地推等活动支持。”

家装是一个重资产行业，很多互联网家装平台在追求价格透明过程中，会通过压价的方式获客。为了保留足够的资金拓展市场，也会对上游供应商采取欠款装修的方式。

但黄一鸣告诉锌财经，上来就说一平米 699 元的策略是不可行的，靠烧钱压价来发展，在互联网家装行业并没有办法长久。

一修鸽的区域合伙人可以根据具体情况自主定价，“城市标准不同，定价当然不同。你说上海和贵州的装修一个价格像话吗?单说人力成本都不一样。”黄一鸣说。

据黄一鸣介绍，目前一修鸽在全球的区域布点数量是互联网家装行业中最多的，高达 600 多家，涵盖 20 个多国家。

通过这些门店，一修鸽在城市搭建起区域供应链，也汇聚了各个城市消费者的数据。黄一鸣告诉锌财经，这些大数据对于一修鸽未来发展很重要，因为将来为消费者推荐的机制，就是基于这些收集来的数据。

“我们的平台上，能看到装修的每个流程，通过数据进行精准判断，再进行智能推荐，达到定制化、个性化服务。”黄一鸣表示，一修鸽希望在未来能够实现全球家居智联网。

锌财经

你觉得 2019 年互联网家装行业是已经趋于稳定了，还是依然很残酷?

黄一鸣

一点也不稳定。 2019 年家装市场会非常残酷，带给我们巨大的挑战。但是同时我觉得，我们的机会很大。

锌财经

新入局的互联网家装企业还有机会吗?

黄一鸣

当然有机会，现在不是终结。如果是新入局的话，有两点非常重要，一个是做好跟消费者触点，如果触达不了消费者的话，你再好的产品也是空谈。

第二个就是交付能力。消费者给钱了，下了订单了，就要把服务做好。这件事其实在传统家装，甚至一大部分互联网家装当中都没有做好，一修鸽也还是需要继续来夯实。