二手房砍价师眼里的楼市反转(2)

　　从业15年的赵老师则观察到：“以前北京的市场是普涨普跌的，政策利好，所有的区都一路飙涨，政策不好，所有区都跌下来。现在不是这样了，市场已经出现了明显的分化，比如涨的时候，这个区涨10%，别的区只涨1%，跌的时候，别的区都在下调，这个区还在微涨。这样的分化意味着，你在买房过程中需要优选了，不再是过去买了就是赚了、一窝蜂去买的时候了。以去年为例，北京全市跌了15%，但通州跌了19%，怀柔却涨了6%。”

　　马老师认为，政策对二手房市场的影响是显而易见的，新的政策利好会让房市出现一波热点。热点过后，观望者会在一两个月中陆续出手，缓慢消化挂牌的房源。“只要没有大的政策出台，市场仍将以平稳为主。”

　　提个醒：买家要学会“反套路”

　　如今，北京的二手房市场平稳，砍价师提醒，即使在买家议价空间增大的情况下，依然要小心中介的套路。

　　“保守地说北京有15万中介，每人有100位客户，剔除重复按照1000万潜在客户来算，出来一个利好消息，他们就会微信群发信息：‘哥、姐，最近政策利好，出来看看房吧！’哪怕只有三分之一的人被说动，短时间内就会有三百万人出来看房，以市场截面有30万套房源来算，一套房子有十个人看，市场瞬间就热了。”蔡照明提醒，要警惕中介利用消息制造恐慌。

　　而从买家的角度说，首先一定要明确自己对房子的要求。赵老师说，很多买房人甚至不知道自己要买什么样的房子：“他们认为我就这点钱，只能买这样的房子。不是的，我们希望帮客户选择更好的房子，然后再来谈价格。”

　　其次，中介的话可以听但不要全信。“中介往往会告诉买房人，你看房的时候，别组的客户也在看房；你想谈的时候，别组客户约了十点，你能不能约八点；自导自演和另一个经纪人的微信对话，造成房子抢手的假象……经过一番‘教育’吓唬，或者丢过一次房子，买方就会变‘乖’，给自己设限，中介的话语权就更大了。”马老师说。

　　最后，在自行谈判时，要对中介有所保留：“你对房子的喜欢程度不能太表露，你的优质条件要善于隐藏，防止他过早向业主透露，让你失去谈判的筹码。比如你不需要换房、大首付，一定要留到合适的时候再说，让卖方为你的优质条件买单。”

　　尽管处处在给中介拆台，但马老师认为，砍价师和中介并不是对立的：“当中介发现这个‘亲戚’谈判思路清晰、方法也很对，是能帮助成交的，他就会听你的，最终实现多赢。”

(责编：孙红丽、伍振国)