“大连健身”生存态调查

　　本报记者曲家乙

　　转让离场、关门停业、卷款跑路……最近一年半左右，大连许多健身房屡屡上演此类戏码，这个助人强身健体的行业难道自己先“病”了吗？“据不完全统计，一年半以来，大连至少有二三十家健身房关闭停业，其中一些老板卷款跑路，留下一地鸡毛。初步估算，目前，大连1000平方米以上的健身房仍有100~150家，竞争依然很激烈。”业内人士表示，大连健身行业市场已经饱和，由此催生出价格战等诸多乱象。如今，该行业正在经历一场生死洗牌。

　　从黄金十年

　　到“自杀式”价格战

　　“2002年前后，大连出现了真正意义上的健身会馆，中体倍力、韦德伍斯等算是大连首批健身会馆连锁品牌了。”业内人士表示，当时，作为新生事物的健身会馆主要面对高端客群，其会员年卡费动辄七八千元。

　　据介绍，2002年~2012年是大连健身行业“黄金十年”——那期间，健身房利润很可观，投资回报周期短，该行业一路高歌猛进。专业资本进一步加大扩张力度，尽可能多地抢点布局，开设连锁店；大量场外资本也争相涌入。

　　“2012年之后，大连市场新开了许多健身房，连锁大品牌垄断的局面逐渐被打破，单体经营的自有品牌纷纷加入。”一位从业十几年的健身教练告诉记者，到2017年前后，大连健身行业市场已严重饱和，粗略估计，当时，1000平方米以上的健身房超过150家。有的两家乃至多家健身房仅仅隔着一条街道；有的商场内，竟有两家以上的健身会馆近身肉搏，数量有限的目标客群无法养活那么多健身房。

　　“后来打起了价格战，大连健身房会员年卡费由最初的六七千元一路走低，现在，不带游泳池的健身房，年卡费主流价位在800元~2000元；带游泳池的，也不过2000元~3500元。而有的健身房竟推出‘自杀式’的超低价，年卡费低至300元~500元。300元~500元的年卡费，恐怕连健身器材损耗成本及水费、电费等都不够。”大连一家大型健身房负责人表示，价格战在一定程度上导致了劣币驱逐良币的市场乱象，一些大品牌连锁健身会馆不得不跟着降价，并渐渐收缩战线。在激烈竞争及低价冲击下，有的大品牌健身会馆转让了，有的退出了大连，有的则干脆关闭停业。当然，也有的健身房老板卷款跑路！

　　“看起来很美的行业”

　　70%不盈利？

　　一边是激烈的价格战，另一边却是运营成本的持续提升。“最近十几年间，大连健身房房租成本上涨了几倍，用人成本也在大幅上涨，这些压力已成为许多健身房无法承受之重。”大连一位资深业内人士表示，粗略统计，当前，大连1000平方米以上的健身房中恐怕有70%左右不盈利。“我们健身房的面积约2000平方米，每月仅水电费就高达两三万元，更别说占大头的房租和雇人成本了。”甘井子区红凌路附近力恒健身股东李福成表示。

　　有那么多健身房倒闭，为什么还有新的投资者杀入呢？有资深业内人士表示，在场外投资者眼里，健身行业属于大健康产业，处在风口上，资本乐于投此类项目；投资健身房可以预售年卡，如果预售情况理想，就能迅速回笼资金，甚至可以用预售年卡收的钱来装修、买器械等；开健身房所需资金相对较少，一个1000平方米的健身会馆通常200万左右就够了，而且运营成功的话，投资回报周期仅为2个月~6个月。”该资深业内人士表示，这样的项目“看起来的确很美”，但遗憾的是，所有美好设想的前提都是“预售和运营情况理想”，而一旦“不够理想”，那么，之前预设的投资回报周期就会被无限期延长，快速回本赚钱也就变成了泡影。

　　此外，健身房的创收渠道主要有卖年卡、收取私教课时费以及卖健身补剂等。在年卡费普遍较低情况下，私教课时费的收入往往成为健身房能否盈利的胜负手。然而，愿意承担每小时200元~500元私教课时费的高端客户数量很有限，还有近些年崛起的私教健身工作室来分羹。

　　私教健身工作室

　　新业态能火多久

　　蔡树卓的私教健身工作室位于高新园区阳光数码大厦15层，与传统的大型健身房不同，他的私教健身工作室寄身于写字楼中，没有门头和店招，面积不到160平方米，装修也极其简单。

　　“去年7月份，我们三个健身教练合伙开了这家私教健身工作室，一共投入了约30万元，目前已收回成本。”蔡树卓介绍，来他们工作室健身的客户目标都很明确：要请私教指导，而相对来说，健身工作室的私教流动性小，比较稳定，在这方面好于一些大型健身房。