我当投资经理遇见的“奇葩”们
我在某上市公司投资部，当着投资经理，并享受着这份工作，首要原因是可以见识到形形色色的人，体味这里头的故事和人性。
在本期“愉见财经”中，我会挑看过的项目里最记忆犹新的和您分享，这些都是真实故事：爱画饼的创业者；耍无赖的被投企业。
爱画饼的创业者
面前的这名创业公司年轻的总裁，正滔滔不绝地跟我讲着来考察过企业的政府官员，对他们是多么支持。
“那个展会上54平方米的厅啊，都能给我们，对我们那叫一个器重！到时候，副省长也会来！能上那展会，足以说明我们的产品，未来肯定大有市场！”
我在心里小声嘀咕了一句，那个展厅，明明是6个企业共享的；而且以我浅薄的经验看，副省长不过就是莅临展会，到不到那展厅还是个问号，就算领导真去了，对这企业而言，似乎除了增加以后吹牛的谈资以外，并不会有什么实际作用。
说完展会的事儿，他话锋一转又开始说和XXX关系很铁，说XXX是军的人，所以他们很快就能拿到军队大订单了，又说“军民融合”是个大风口，以后投资人会越来越多，等到IPO了，上市也是军工概念……
我很不是时候地问了句：“军工四证都办下来了么？”他愣了半秒钟说：“还没有，不过……”“不过”后面的话，继续回到和领导们关系很好的老路上。
军工四证是军工体系采购的先决条件，多少企业为了办齐四证里里外外张罗。他到底是何种勇气，在基础工作都没着手办的时候，就已经自信必能拿到“海军、总参等智能信息指挥系统的大单”。
进到他们的办公室，我惊讶地发现，几乎所有高管都在接待投资人。这一幕让我不寒而栗。
可我来都来了，最后总得意思意思，问到估值。
他说“4.8亿”。我吓了一大跳！
“贵公司到目前为止还没进入实际经营阶段，一个落地的订单都还没有，两个星期以前还是2.4亿，这两周就涨了一倍啊？”
他倒是很淡定：“是的，这两周来了好几家对我们感兴趣的(投资人)，你再过两周来，可能更贵。”
他顺手拍了拍我肩：“兄弟，这也是你们的机会啊！”
我一脸黑线，这是什么逻辑？！果然这年头，“画饼”，反而比最后拿出的“饼”要卖得贵；因为画出来的都是想象空间，真落地做实了，一切一目了然，也就不性感了。
他看我不接话，开始掏手机，手机里是某在创投圈小有名气的人物来考察的视频。“这是早上8点，8点啊，人家一整天第一个安排的，就是亲自到我们公司！”
我心里想，那要是对方7点钟来，你们的估值就是7.2亿了么？对方来看了看，就是你自抬身价的理由么？
我接连发问：“XXX有投资意向吗？开始尽调了吗？你们估值的具体依据是什么？成品开始安装测试了吗？”这位总裁像是瞬间耳背了，又像是突发奇想一样地说：“我们参观一下展厅吧……”
平心而论，我承认我们也是对他们手上的技术感兴趣，才会过来看项目，可是技术毕竟还没有经过商业化的检验，未来还有很漫长的路要走，规模化生产、在具体场景的运用、后期的销售推广，都需要劳心劳力。这些，才是一家公司回答市场估值真正的答案。
看多了几个项目，我也算是“防忽有术”了，见过那么多刚40岁出头就头发花白的干实业者，知道商业不是简单的PPT。越是实在的公司，越爱谈实际业务，和实打实的数据；越是吹牛公司，越爱谈概念、风口、前景、资源……只不过还不知道哪年能开始盈利罢了。 我客套了一句“回去再讨论”，便要告辞。此时，对方早就安排好的摄影人员冲了上来，大家对着镜头热情洋溢地笑着，还被要求做摆出一个竖大拇指的POSE。走出大楼的时候，我突然意识到，我所代表的公司，估计明天也会变成他们向下一个投资人吹嘘的背书。
这个案例让我对“资本定价”概念有了更清晰的认知。两个毕业没几年的大学生，或许的确拥有一两项技术能力，敢想、敢发梦、敢开价，就已经远远超过了脚踏实地做事，PPT的能力已经超过了产品能力。
我不知道是不是大家都看马云的案例看多了，总幻觉自己就是下一个马云。但其实不是的，马云只有一个，孙正义也只有一个。资本都是谨慎又嗜血的，而企业家则应该是务实、专业而谦卑的。
如果资本比企业家还专业、如果企业家比资本还会玩概念，那么世界就黑白颠倒了。
耍无赖的被投企业
人性里最有趣的，就像有的人婚前婚后是两张皮，有的公司投前投后也是两张皮。
人性里最有趣的，还有明明知道借的钱要还，可是用久了就觉得那是自己的了，不想还。
这是一家食品制造企业，在遥远的营口。投前我们去看项目，飞机落地后，尽管事前反复说了我们可以自己打车过去，但企业老板还是亲自到机场来接我们。
他一路风尘仆仆，公司到机场单程就是一百多公里，一半的路还没高速，不太好走。
东北人独有的热情，笑声爽朗，吃喝爽快，老板居然亲自下厨给我们包饺子、做包子吃，招呼我们上桌吃饭。席间谈话，句句乐观，似乎世界上就没有啥可愁的事儿，只要有他在，路路有人脉，样样搞得定，往来皆兄弟，以后我们有啥为难的，找他，也都是一句话。
他脸上的笑容堆得跟山包一样，都满出来了。
紧张的现场尽调工作开始了，我的同事去审材料，我则负责高管访谈部分。访谈期间，老板真是诚恳得像一个小孩，掏心掏肺把所有事情讲得有声有色，来龙去脉、细节丰富、情感饱满、叙述白描和倾诉混合为一体……听得我都有点如痴如醉了。
同事那头，他们尽调也是很配合，提交的材料都完整且详实。我和同事似乎不由自主地进了他们“诚恳热情”的气场，对公司和老板为人都感觉满意。
该走的流程都走了，到了估值谈判的时刻。自然，我们希望把估值压低一些。
没想到老板真是爽快人，似乎完全没有生意人该有的精明城府绕圈子。他双手大喇喇在空中笔划了一个大半圆，说：“你们这么大的平台，啊，太大了，要是能在这个平台上奋斗一辈子，值！”
说着他“砰”的一拍大腿：12倍PE，成交！
对赌、签约、保证金、交割、打尾款……
一切按部就班。对方的豪爽和肝胆，让投资过程如此顺利。就是，似乎有点太顺利了。 但没过多久就出事了。
我永远不会忘记他再次西装革履地站到我面前，用一样真诚的、夹叙夹议夹情感的方式开口说——他还要钱，一大笔钱，否则公司就资金短缺，否则以后就啥也干不了了。
他说企业拿的那5000万投资资金，已经全部砸到原材料，所以现在流动资金再次告急。
他又用双手开始了大喇喇的笔划，抬起手，悬在空中，突然停顿，仿佛是个要奏乐的指挥家，左手紧紧握着，右手启动：
“第一，你瞧瞧现在原材料是什么价格，哎呀这价涨得也忒厉害，所以我们囤了大批原材料！”正说着，他那原本握拳的左手，突然大拇指弹出。
“第二，市场前景，那叫一个广阔，所以，我们需要大批啊、大批的原材料！”他左手的食指又突然弹出，右手的食指还啪啪啪地敲着左手食指。
接下来他的唇角往上抽了一下，露出了我之前从未见过的似笑非笑的表情，说：“如果我们不能抓住这绝佳的市场机会，近期不开工生产，就会错失市场机会，业绩就百分之百要下滑，在行业里就百分之百要被赶超掉、干掉。”
最后他微笑着把手放到身体两侧，又回到了我对他第一印象的真诚表情，嘴唇回到了自然微张，直视着我，露出些许白牙。
“獠牙！！！”我在心里吐出两个字，略略看到了这层佯装真诚的皮囊下，藏着的无赖。他似乎吃定我们了，不继续给钱，就闹给我们看？
但最终，我的上司决策，还是借款给他3000万，约定期限1年，利率12%。 在某种不太好的预感驱策下，我们加强了对这家企业的投后管理，很快我和同事又一次飞抵营口兰旗机场。这次，没有人接了，我们得滴滴打车过去。
在路上和当地司机聊天，聊到这家企业。司机突然哈哈大笑起来，说，你们还好了，这个企业以前老板和人合伙做生意，合伙人大下雨天上门，在土路上坐个摩托车七弯八绕“突突突”开到门口，直接遇到铁将军把门，这企业就是不让人进去看账。合伙人就在门口破口大骂，老板稳坐中军帐，在里面包饺子吃。
听到这些，我开始背脊发凉。不会吧？不是吧？现在老板和以前老板不一样吧？
下了车我嘘出一口大气，还好还好，还是让进门的……不过，对方真有点不那么客气了，财务报表给得拖拖拉拉，具体项目实施进展含糊不清。
我说：“您能不能把项目进展做一个规划，分几个步骤，现在实施到哪一步，接下去预计多久做到下一步，我们也好方便了解进展啊。”
“这个，嗯，啊，实在是有困难啊！”
昔日的“事事都乐观、路路有人脉、样样搞得定”，此刻荡然无存。对方绕着圈子说了一大堆在我看来根本不是困难的困难，但每说完一点，都很直截了当地说一件事，就是——
做可以，再给钱！
果然，不祥的预感一次比一次强。再后来，微信他们、短信他们、电话他们要财务报表，已经一概不回不理不给；约上门时间，永远这个没空那个没空；冲上门去，虽然没遭遇铁将军，但也是坐在老板办公室门外，一等就是半天。
见到他，他的态度也永远是哼哼哈哈，困难很多，继续要钱，没钱就不耐烦了。似乎是他那么仗义地对待我们，我们却是一群不仗义的落井下石的小人。
那3000万的借款，不出意料地又展期了一年。
投钱容易，投后不易，且行且珍惜吧。
这个故事就说到这里吧，没有后来，因为该项目还没有退出。这种僵着又没闹翻的局面延展至今。我只能说，希望有个好结局吧。实在不行，只好请求大股东回购，那时候估计又是一场好戏。
作者：云掌财经/愉见财经